кейс: Обучение IT-навыкам (конструкторы сайтов).
Привлек 250 заявок по 480 ₽ на курс "Сайт на Tilda за 5 дней" и помог заработать 300 000 ₽ через РСЯ.
- Бюджет: 120 000 ₽
- Выручка: 300 000 ₽
- Окупаемость ~150%
ЗАДАЧА
Веб-дизайнер, запустивший свою онлайн-школу, хотел набрать первый массовый поток на курс по Tilda. Задача была — получить 200-300 заявок по цене не выше 500 рублей, используя РСЯ.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я сфокусировался на аудитории, которой нужен сайт для конкретных бизнес-задач.
Семантика: Разделил запросы на два типа. Первый — "как сделать сайт самому", "создать лендинг бесплатно". Второй, более целевой — "сайт для коуча", "сайт для фотографа", "лендинг для мероприятия".
Креативы: Вместо скриншотов интерфейса Tilda я использовал на баннерах примеры готовых, стильных сайтов для разных ниш (кафе, психолог, фитнес-клуб). Заголовок был максимально практичным: "Сделайте сайт для вашего проекта сами, даже если вы не дизайнер".
Таргетинг: Также хорошо себя показал таргетинг на аудиторию, которая посещала сайты-агрегаторы фриланс-услуг.
Семантика: Разделил запросы на два типа. Первый — "как сделать сайт самому", "создать лендинг бесплатно". Второй, более целевой — "сайт для коуча", "сайт для фотографа", "лендинг для мероприятия".
Креативы: Вместо скриншотов интерфейса Tilda я использовал на баннерах примеры готовых, стильных сайтов для разных ниш (кафе, психолог, фитнес-клуб). Заголовок был максимально практичным: "Сделайте сайт для вашего проекта сами, даже если вы не дизайнер".
Таргетинг: Также хорошо себя показал таргетинг на аудиторию, которая посещала сайты-агрегаторы фриланс-услуг.
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Люди ищут не "курс по Tilda", а решение своей задачи ("получить клиентов", "создать портфолио"). Показывая в рекламе конечный результат (красивый сайт для их ниши), мы говорим с аудиторией на языке выгоды и получаем более высокую конверсию.
