кейс: Психология, отношения.
Привлекла 315 участниц по 317 ₽ на психологический марафон "Новая Я" и помогла заработать 260 000 ₽ через таргет во ВКонтакте.
- Бюджет: 100 000 ₽
- Выручка: 260 000 ₽
- Окупаемость ~160%
ЗАДАЧА
Психолог-эксперт по отношениям запускала свой первый онлайн-марафон. Требовалось привлечь целевую аудиторию, находящуюся в уязвимом состоянии, максимально этично и эффективно.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Работа велась во ВКонтакте с упором на доверие и деликатность.
Аудитории: Я нашла целевую аудиторию в пабликах по психологии, женских сообществах и группах, посвященных сложным жизненным ситуациям. Исключила "мужские" паблики, чтобы сузить таргет.
Креативы: Мы полностью отказались от "стоковых" грустных фото. Лучше всего сработал "говорящий" креатив: простой текстовый баннер на спокойном фоне с цитатой психолога. Например: "Расставание — это не конец, а возможность познакомиться с собой заново". Текст объявления был написан в поддерживающем, а не в давящем на боль ключе.
Формат: Использовали формат "Промо-пост", который выглядит максимально нативно в ленте новостей.
Аудитории: Я нашла целевую аудиторию в пабликах по психологии, женских сообществах и группах, посвященных сложным жизненным ситуациям. Исключила "мужские" паблики, чтобы сузить таргет.
Креативы: Мы полностью отказались от "стоковых" грустных фото. Лучше всего сработал "говорящий" креатив: простой текстовый баннер на спокойном фоне с цитатой психолога. Например: "Расставание — это не конец, а возможность познакомиться с собой заново". Текст объявления был написан в поддерживающем, а не в давящем на боль ключе.
Формат: Использовали формат "Промо-пост", который выглядит максимально нативно в ленте новостей.
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
В "чувствительных" нишах, таких как психология расставания, агрессивный маркетинг не работает. Ключ к успеху — эмпатия, доверительный тон и максимально нативная реклама, которая предлагает поддержку, а не "волшебную таблетку".
