кейс: Маркетинг, менеджмент.
Привлек 200 регистраций по 1900 ₽ на курс "CMO: от управления рекламой к управлению ростом компании". Выручка составила 1 330 000 ₽.
- Бюджет: 385 000 ₽
- Выручка: 1 330 000 ₽
- Окупаемость ~250%
ЗАДАЧА
Бизнес-школа хотела привлечь на свой премиальный курс руководителей отделов маркетинга. Задача — продать переход от тактики к стратегии через РСЯ.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я позиционировал роль CMO как бизнес-партнера, а не просто маркетолога.
Семантика и таргетинг: Использовал запросы "cmo обучение", "директор по маркетингу", "маркетинговая стратегия p&l", "unit-экономика для маркетолога". Таргетировался на посетителей сайтов для топ-менеджеров.
Креативы: Лучший оффер: "Перестаньте отвечать за 'лиды' и 'трафик'. Начните отвечать за P&L и рост бизнеса. Мышление и инструментарий директора по маркетингу, который становится партнером для CEO".
Семантика и таргетинг: Использовал запросы "cmo обучение", "директор по маркетингу", "маркетинговая стратегия p&l", "unit-экономика для маркетолога". Таргетировался на посетителей сайтов для топ-менеджеров.
Креативы: Лучший оффер: "Перестаньте отвечать за 'лиды' и 'трафик'. Начните отвечать за P&L и рост бизнеса. Мышление и инструментарий директора по маркетингу, который становится партнером для CEO".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Для привлечения топ-менеджеров на обучающие курсы необходимо говорить на языке бизнес-метрик высшего уровня (P&L, EBITDA, капитализация) и продавать не улучшение навыков, а переход на новый уровень ответственности и влияния в компании.
