кейс: B2B, продажи, бизнес-образование.
Привлек 250 регистраций по 1300 ₽ на курс "SPIN-продажи: как продавать сложные B2B-продукты, не 'впаривая'". Выручка составила 1 040 000 ₽.
- Бюджет: 325 000 ₽
- Выручка: 1 040 000 ₽
- Окупаемость ~220%
ЗАДАЧА
Бизнес-школа хотела привлечь на свой курс по SPIN-продажам опытных B2B-менеджеров. Канал — РСЯ.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я позиционировал SPIN как "интеллектуальные" продажи через выявление потребностей.
Семантика: Использовал запросы "спин-продажи", "техника продаж spin", "продажи сложных продуктов", "b2b продажи обучение".
Креативы: Лучший оффер: "Перестаньте 'презентовать' свой продукт. Научитесь задавать правильные вопросы, чтобы клиент сам рассказал вам, как ему продать. Все о методе SPIN для сложных продаж".
Семантика: Использовал запросы "спин-продажи", "техника продаж spin", "продажи сложных продуктов", "b2b продажи обучение".
Креативы: Лучший оффер: "Перестаньте 'презентовать' свой продукт. Научитесь задавать правильные вопросы, чтобы клиент сам рассказал вам, как ему продать. Все о методе SPIN для сложных продаж".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Для аудитории опытных B2B-продавцов важно продавать не "фишки" и "скрипты", а методологию. Позиционирование SPIN как системы, которая позволяет перейти от "давления" на клиента к "консультированию", точно попадает в запрос профессионалов.
