кейс: B2B, продажи, бизнес-образование.
Привлек 250 регистраций по 1300 ₽ на интенсив "Мастер B2B-продаж: как закрывать сделки с крупными клиентами". Выручка составила 1 040 000 ₽.
- Бюджет: 325 000 ₽
- Выручка: 1 040 000 ₽
- Окупаемость ~220%
ЗАДАЧА
Бизнес-школа хотела привлечь на свой курс опытных менеджеров по продажам и руководителей. Канал — РСЯ.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я нацелился на амбиции и желание работать с "крупной рыбой".
Семантика: Использовал запросы "b2b продажи обучение", "как продавать крупным клиентам", "длинный цикл сделки", "техника спин-продаж".
Креативы: В рекламе использовались изображения небоскребов и переговорных комнат. Лучший оффер: "Хватит продавать 'мелочь'. Научитесь выходить на лиц, принимающих решения, и закрывать сделки с шестизначными чеками. Все о продажах корпоративным клиентам".
Семантика: Использовал запросы "b2b продажи обучение", "как продавать крупным клиентам", "длинный цикл сделки", "техника спин-продаж".
Креативы: В рекламе использовались изображения небоскребов и переговорных комнат. Лучший оффер: "Хватит продавать 'мелочь'. Научитесь выходить на лиц, принимающих решения, и закрывать сделки с шестизначными чеками. Все о продажах корпоративным клиентам".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Для аудитории опытных "продажников" самый сильный мотиватор — это масштаб. Реклама, которая обещает научить их работать с более крупными, сложными и прибыльными клиентами, напрямую попадает в их профессиональные амбиции.
