кейс: B2B, продажи, маркетинг.
Привлек 350 регистраций по 800 ₽ на практикум "Как увеличить продажи на 30% с помощью CRM-системы". Выручка составила 840 000 ₽.
- Бюджет: 280 000 ₽
- Выручка: 840 000 ₽
- Окупаемость ~200%
ЗАДАЧА
Компания-интегратор CRM запускала свой обучающий курс для руководителей отделов продаж и собственников бизнеса. Канал — РСЯ.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я продавал не настройку программы, а рост продаж и контроль.
Семантика: Использовал запросы "внедрение amocrm", "настройка bitrix24", "автоматизация отдела продаж", "как контролировать менеджеров по продажам".
Креативы: Лучше всего сработали баннеры с оффером, который бил в боль "потери клиентов" и "непрозрачности" работы отдела продаж: "Вы не знаете, сколько клиентов теряют ваши менеджеры? Возьмите продажи под полный контроль с помощью CRM".
Семантика: Использовал запросы "внедрение amocrm", "настройка bitrix24", "автоматизация отдела продаж", "как контролировать менеджеров по продажам".
Креативы: Лучше всего сработали баннеры с оффером, который бил в боль "потери клиентов" и "непрозрачности" работы отдела продаж: "Вы не знаете, сколько клиентов теряют ваши менеджеры? Возьмите продажи под полный контроль с помощью CRM".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
При продаже курсов по B2B-инструментам (как CRM) нужно фокусироваться на решении конкретных бизнес-проблем: потеря клиентов, отсутствие контроля, низкая конверсия. Реклама должна говорить на языке денег и эффективности, а не на языке функций программы.
