кейс: Soft skills, менеджмент.
Привлек 280 регистраций по 1000 ₽ на курс "Системное мышление: как видеть не проблемы, а взаимосвязи". Выручка составила 896 000 ₽.
- Бюджет: 280 000 ₽
- Выручка: 896 000 ₽
- Окупаемость ~220%
ЗАДАЧА
Бизнес-школа запускала курс для топ-менеджеров и собственников бизнеса. Задача — продать сложный интеллектуальный продукт через РСЯ.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я продавал не навык, а "новый взгляд" на бизнес.
Семантика и таргетинг: Использовал запросы "стратегическое управление", "теория ограничений", "курсы для директоров". Таргетировался на посетителей премиальных бизнес-СМИ.
Креативы: Лучше всего сработали креативы с визуальными метафорами (айсберг, дерево, паутина). Оффер: "Перестаньте 'тушить пожары'. Научитесь видеть систему в целом и решать корневые проблемы, а не их следствия".
Семантика и таргетинг: Использовал запросы "стратегическое управление", "теория ограничений", "курсы для директоров". Таргетировался на посетителей премиальных бизнес-СМИ.
Креативы: Лучше всего сработали креативы с визуальными метафорами (айсберг, дерево, паутина). Оффер: "Перестаньте 'тушить пожары'. Научитесь видеть систему в целом и решать корневые проблемы, а не их следствия".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
При продаже сложных "мышленческих" курсов для топ-менеджеров важно говорить на языке метафор и стратегических преимуществ. Аудитория покупает не конкретный инструмент, а способность видеть "всю картину" и принимать более качественные решения.
