кейс: Soft skills, инфобизнес.
Привлек 160 регистраций по 800 ₽ на практикум "Продающий вебинар: как говорить, чтобы у вас покупали". Выручка составила 448 000 ₽.
- Бюджет: 128 000 ₽
- Выручка: 448 000 ₽
- Окупаемость ~250%
ЗАДАЧА
Школа ораторского мастерства запускала нишевый курс для спикеров вебинаров. Задача — привлечь экспертов и продюсеров через таргет ВКонтакте.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я нацелился на главную боль экспертов — низкие продажи с вебинаров.
Аудитории: Настроил таргет на подписчиков пабликов по инфобизнесу, продюсированию, а также на администраторов сообществ, где часто проводятся вебинары.
Креативы: Лучше всего сработал прямой, бьющий в боль оффер: "Проводите вебинары, а покупает 1-2 человека? Дело не в продукте, а в подаче. Узнайте, как удерживать внимание аудитории и продавать без навязывания".
Аудитории: Настроил таргет на подписчиков пабликов по инфобизнесу, продюсированию, а также на администраторов сообществ, где часто проводятся вебинары.
Креативы: Лучше всего сработал прямой, бьющий в боль оффер: "Проводите вебинары, а покупает 1-2 человека? Дело не в продукте, а в подаче. Узнайте, как удерживать внимание аудитории и продавать без навязывания".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
При работе с экспертной аудиторией важно говорить на языке их бизнес-задач. Продавая курс по выступлениям, нужно делать акцент не на "красоте речи", а на конкретном результате — повышении конверсии в продажу с вебинара.
