кейс: Психология, здоровье.
Привлек 280 регистраций по 450 ₽ на курс "Как наладить здоровые отношения с едой". Выручка составила 340 000 ₽.
- Бюджет: 126 000 ₽
- Выручка: 340 000 ₽
- Окупаемость ~170%
ЗАДАЧА
Центр психологии расстройств пищевого поведения (РПП) запускал онлайн-курс. Задача — привлечь аудиторию максимально деликатно и этично через таргет ВКонтакте.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я сделал основной упор на поддержку и нормализацию проблемы.
Аудитории: Настроил таргет на подписчиц пабликов по психологии, самопринятию, бодипозитиву, а также на сообщества, посвященные диетам (для работы с "болевой" аудиторией).
Креативы: Мы полностью отказались от изображений еды или весов. Лучше всего сработали текстовые креативы на спокойном фоне с поддерживающими заголовками: "Еда — не враг и не утешение. Давайте вернем ей ее истинную роль" или "Вы не 'безвольная', у заедания стресса есть причины. Поможем их найти".
Аудитории: Настроил таргет на подписчиц пабликов по психологии, самопринятию, бодипозитиву, а также на сообщества, посвященные диетам (для работы с "болевой" аудиторией).
Креативы: Мы полностью отказались от изображений еды или весов. Лучше всего сработали текстовые креативы на спокойном фоне с поддерживающими заголовками: "Еда — не враг и не утешение. Давайте вернем ей ее истинную роль" или "Вы не 'безвольная', у заедания стресса есть причины. Поможем их найти".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
В нише РПП реклама должна быть терапевтичной. Любое давление, шейминг или обещания быстрого похудения вызывают отторжение. Максимальную конверсию дает подход, основанный на принятии, понимании и обещании наладить здоровые отношения с собой и едой.
