кейс: Бизнес-образование, e-commerce.
Привлек 220 регистраций по 680 ₽ на практический курс "Интернет-магазин за 30 дней". Выручка составила 650 000 ₽.
- Бюджет: 150 000 ₽
- Выручка: 650 000 ₽
- Окупаемость ~233%
ЗАДАЧА
Образовательная платформа по бизнесу хотела увеличить набор на свой курс по e-commerce. Задача — привлечь начинающих предпринимателей через РСЯ, удерживая CPL в рамках 700 ₽.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я сосредоточился на аудитории, которая уже делает первые шаги к своему бизнесу.
Семантика: Использовал целевые запросы: "как открыть интернет-магазин с нуля", "выбрать нишу для товарного бизнеса", "закупки в китае для продажи", "создать магазин на shopify".
Креативы: Лучше всего сработали баннеры, которые показывали простую пошаговую схему: "Ниша -> Поставщик -> Сайт -> Клиенты". Это снимало страх "сложности" и создавало ощущение понятного пути. Заголовок: "Ваш собственный бизнес за 4 шага. Узнайте, как".
Семантика: Использовал целевые запросы: "как открыть интернет-магазин с нуля", "выбрать нишу для товарного бизнеса", "закупки в китае для продажи", "создать магазин на shopify".
Креативы: Лучше всего сработали баннеры, которые показывали простую пошаговую схему: "Ниша -> Поставщик -> Сайт -> Клиенты". Это снимало страх "сложности" и создавало ощущение понятного пути. Заголовок: "Ваш собственный бизнес за 4 шага. Узнайте, как".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
При обучении созданию бизнеса с нуля, ключевая задача рекламы — разбить большой и страшный процесс на маленькие, понятные и выполнимые шаги. Это снижает тревожность и повышает конверсию в регистрацию.
