кейс: Финансы, инвестиции.
Привлек 180 регистраций по 830 ₽ на интенсив "Первый портфель акций: пошаговая инструкция". Выручка составила 486 000 ₽.
- Бюджет: 150 000 ₽
- Выручка: 486 000 ₽
- Окупаемость ~224%
ЗАДАЧА
Онлайн-школа инвестиций хотела привлечь новую "холодную" аудиторию на свой базовый интенсив. Задача — удержать CPL в пределах 900 ₽ в условиях перегретого аукциона в РСЯ.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я сделал ставку на максимальное упрощение и снятие страха "потерять деньги".
Таргетинг: Настроил кампанию на посетителей сайтов-брокеров (Тинькофф Инвестиции, БКС) и крупных финансовых изданий (РБК, Ведомости).
Креативы: Вместо графиков доходности, которые пугают новичков, использовал простую инфографику. Лучший CTR показал баннер с заголовком: "Инвестиции — это не казино. Как собрать свой первый портфель из 5 надежных акций и не нервничать".
Таргетинг: Настроил кампанию на посетителей сайтов-брокеров (Тинькофф Инвестиции, БКС) и крупных финансовых изданий (РБК, Ведомости).
Креативы: Вместо графиков доходности, которые пугают новичков, использовал простую инфографику. Лучший CTR показал баннер с заголовком: "Инвестиции — это не казино. Как собрать свой первый портфель из 5 надежных акций и не нервничать".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
Для привлечения новичков в инвестиции нужно смещать фокус с "огромной прибыли" на "безопасность и понятность". Снятие страха и пошаговый, простой план действий — вот что действительно продает в этой нише на холодную аудиторию.
