Привлек 350 регистраций по 314 ₽ в закрытый клуб по стретчингу. Выручка за первый месяц составила 260 000 ₽.

Студия растяжки хотела запустить онлайн-направление в формате клуба по подписке. Задача — набрать первых 300+ участниц, используя таргет ВКонтакте, и протестировать юнит-экономику нового продукта.

Я нацелился на аудиторию, которая хочет получить не только гибкость, но и расслабление.

Аудитории: Лучше всего сработали два сегмента: подписчицы пабликов по йоге, танцам и пилатесу, а также аудитория с интересами "психология", "медитация", "борьба со стрессом".

Креативы: Использовал эстетичные, плавные видео с демонстрацией упражнений на фоне красивого интерьера. Текст объявления делал упор на снятие зажимов и усталости после рабочего дня: "Лучший способ расслабить тело и мысли после работы. 20 минут для себя".

Стретчинг для широкой аудитории — это в первую очередь про расслабление и снятие стресса, и только потом про шпагаты. Позиционирование продукта как способа заботы о себе и ментального отдыха позволяет привлечь больше людей, чем фокус на спортивных достижениях.