кейс: Обучение IT-профессиям.
Привлек 150 регистраций по 600 ₽ на вебинар "Как продавать IT-продукты с чеком от 300 000 ₽" с выручкой 252 000 ₽.
- Бюджет: 90 000 ₽
- Выручка: 252 000 ₽
- Окупаемость ~180%
ЗАДАЧА
Онлайн-школа хотела протестировать гипотезу и запустить курс для менеджеров по продажам, желающих перейти в IT-сферу. Задача — набрать первую группу через таргет ВКонтакте
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Я нацелился на уже действующих "продажников" из других сфер.
Аудитории: Настроил таргет по должностям "менеджер по продажам", "руководитель отдела продаж". Также собрал аудиторию из пабликов, посвященных техникам продаж и B2B-маркетингу.
Креативы: Лучше всего сработал оффер, бьющий в главную мотивацию — высокий средний чек и большие бонусы в IT. Креатив был строгим, в деловом стиле, с заголовком: "Устали продавать 'воздух'? Переходите в IT и зарабатывайте на сложных продуктах".
Аудитории: Настроил таргет по должностям "менеджер по продажам", "руководитель отдела продаж". Также собрал аудиторию из пабликов, посвященных техникам продаж и B2B-маркетингу.
Креативы: Лучше всего сработал оффер, бьющий в главную мотивацию — высокий средний чек и большие бонусы в IT. Креатив был строгим, в деловом стиле, с заголовком: "Устали продавать 'воздух'? Переходите в IT и зарабатывайте на сложных продуктах".
КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД
При переобучении специалистов из одной сферы в другую, нужно четко показывать преимущества новой сферы на языке старой. Для "продажников" — это размер чека, сложность продукта и уровень дохода.
